影響力の武器[第3版]によると、人間には「知覚のコントラスト」というものがあるそうです。何かって言いますと2番目に提示されるものが最初に提示されるものとかなり違う場合、実際以上に最初の物と異なっていると考えてしまう傾向のことだそうでそうで。
例えば最初に軽いものを持ち上げて次に重い物を持ち上げた場合、ただ2番目の物を持ち上げた時よりも重く感じる、といった具合です。んで。厄介なことにいろんなことに効いてくるらしく、例えば自動車のオプション。車体の価格交渉がおわってからオプションの話に入ると1万、2万のオプションが安く感じるわけです。また、スーツを買った後にハンカチやネクタイなどの小物を勧められるのもこいつのせい。スーツを買った後だと安く感じるんですね。
さて、なんでこんな話をしているかと言いますと、アウトドア用品店にキャンプ用の服を買いに行ったんですよ。ご存じの通りアウトドア用の衣服というのは機能性がかなり重視されていて、結構お高いわけです。モノによっては冬の登山に使われたりするので当然っちゃ当然なんですが。下手するとマジで命の危険がありますからね。
んで。そのあと近所のワークマンに行ったわけです。最近のワークマンはアウトドア用品にも力を入れており、実際youtubeでも紹介されているのですが何と言っても安い！！！
そうです。アウトドアショップの後にワークマン商品を見ると異様に安く感じます。いや、実際安いんですが。下手したら価格1/10くらい。
どうせ何着かあったほうがいいし・・・と思わず買ってしまいそうになりましたが、直前で「これが知覚のコントラストか！」と思い留まりました。
ちなみに店を回る順番をワークマン→アウトドアショップとするとアウトドアショップが更に高く感じるそうです。さもありなん。
そんな感じでアウトドアショップで最近読んだ本の内容を実感した話でした。
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